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“双十一狂欢节”;千亿营业额的背后,马云二

2019年11月12日 00:53:13 来源:网络整理 作者:刘渝能

核心提示

第一个“具有约束力的平台”就应声而生,为了打消用户的疑虑,阿里巴巴推出了网上交易平台首次出现的“保证金

相信今天不少浏览此文章读者都还在忍受昨天晚上的“剁手”之痛,没错,昨天晚上淘宝营业额在一分三十六秒的时候就刷新了往年“千亿”的记录,可这豪华的数据背后,是马云苦心经营的二十年。

其实有过无数篇报道马云阿里巴巴成长史云云的文章,可鲜有人深究过阿里巴巴的营销策略。

创业之初,信任至上

阿里巴巴面世之初,是在1997年,马云离开中国黄页后,受外经贸部邀请,加盟外经贸部新成立的公司。在当时中国互联网还没有初现雏形的时候,马云就饱受着所有人的质疑创建了“阿里巴巴”—互联网就是一个无穷无尽的宝藏,阿里巴巴是一个开启宝藏的咒语。

在那个连个办公场所都没有的地方,马云与他的伙伴们创建了阿里巴巴,网站有了,开始发愁的就是如何建立线上线下的信任,成功的做成一个交易链。当初的国内网上交易平台不是没有,亚马逊早就发现了中国的商机提前进入了市场,但是因为中国群众不信任所以才没有发展起来,这也是阿里巴巴能能不能壮大的关键因素,如何建立用户的信任?这是马云团队继解决完推广阿里巴巴知名度之后的首要难关。

第一个“具有约束力的平台”就应声而生,为了打消用户的疑虑,阿里巴巴推出了网上交易平台首次出现的“保证金”,虽然当时差点没有因为这个方案把阿里巴巴拖垮,但是阿里巴巴挺了过来,成功的消除了当时中国用户的不信任,也获得了第一桶金,为占据中国网购市场打下了坚实的基础。马云说:“要想卖得出去东西,先要让用户信任你。

以自身为媒介打响企业知名度

相信大家都不是因为阿里巴巴才认识的马云,而都是因为马云才认识的阿里巴巴,那个瘦小的身影,深邃的眼睛,高高的颧骨—这是一名外国记者对马云的描述。

马云一开始进入大家的眼前,让大家眼前一亮的是什么? 是他的演讲。

马云用他的励志故事,逆袭人设,换来了多少流量?数以千万亿计。

从阿里巴巴走上正轨开始,马云就开始去各个地方演讲,浙江、杭州、上海等等,成功的打响了自己的知名度。用一个屡屡创业失败然后屌丝逆袭的身份,成为了一个励志演讲家。

演讲的内容大多不外乎于关于他高考连着考三年,去麦当劳面试失败,各种创业失败,实际上马云本身故意把自己当成所谓屌丝逆袭,主要为了创业时期各方面资源。马云根本不是失败者,他在阿里巴巴之前已经成功过两次,其本身除开长相不帅气外,家庭出身非常好,自己能力也十分优秀。

因为刚刚创业的企业往往品牌理念、产品可能都不成熟,唯一能拿出来说的就是创始人的故事,对行业的认识、消费者的洞察等等。

“双十一狂欢节”;千亿营业额的背后,马云二

另外,从资本的角度来看,一是早期投资主要看创始人和团队,但短期的调查很难去了解一个创始人,但是如果创始人把自己放在台面上,讲述自己的经历,这样会让更多的投资方注意到他。也会让大众思考这样一个人创造出了一个什么样的企业,从而带来不菲的流量。

这些方式都是通过自我营销的方式打造一个人设出来让大家认识,通过了解这个人的过程中认识这个人背后的企业。

要知道我了解,章泽天成功转型后频繁的商业社交现在给京东节约营销费一年几个亿。马云把自己当造成励志偶像天知道节约了多少营销费,到现在,我想应该是十亿级别了,甚至可能超过百亿。

最后

马云一步步的构筑平台,锁定客户,建立信任度,获取发言权,增加和锁定粉丝群,整合资源,建立品牌影响力,实体经济和虚拟经济互动,这一串串的营销方式,成功的将阿里巴巴以及淘宝推上了中国第一电商的宝座。然后当事人马云对于自己这种极其高效打响企业知名度的营销手段说了一句“我不懂技术,也不懂营销。”在笔者看来,你何止不懂营销,你简直是营销界的鼻祖。

看到这里的读者们是否也有营销上面的困惑?如果有的话可以点击链接或私信我,随时为你解答疑惑。

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